ROSSINI眼镜上市一周年庆

    6月6日，一年前的这个时候，是罗西尼史上一个重要的时刻，在珠海，罗西尼品牌多元化迈出了第一步，引起了行业和媒体的瞩目。一年来，ROSSINI以全国统一零售价、规范的市场运作给眼镜行业带来了清新的空气，拉近了眼镜品牌与消费者之间的距离，并在广东、福建、湖北、青海等15个省市设立了80多个专业销售服务平台。一年后的今天，随着ROSSINI眼镜上市周年庆回馈季活动在全国五大网点城市的展开，带着对行业和罗西尼品牌的关注，南方都市报的媒体记者走进了罗西尼眼镜公司，对总经理陈思楚进行了专访，通过此次专访，我们也可大致从中了解ROSSINI眼镜的过去、现在与将来……

    跨“镜”一年 罗西尼赢利
    南方记者报道

    罗西尼不是以手表著称吗，现在又开始进军眼镜了？”从2009年6月6日罗西尼进军眼镜业至今一年来，罗西尼眼镜公司的员工已遇到诸多类似提问。
    如今这样的问话已日渐减少。而罗西尼在眼镜业的底气已明显加足——罗西尼眼镜公司在今年第一季度正式盈利。
    罗西尼眼镜公司总经理陈思楚表示，ROSSINI眼镜是罗西尼品牌多元化发展的重要一步，而最大的挑战，是未来两到三年里，如何扩大眼镜品牌影响力及构建眼镜产业健全稳固的销售渠道。
跨向眼镜：增值品牌资产
    2009年6月6日，国内手表领军品牌罗西尼高调进军眼镜业。是时舆论有人赞赏有人弹：品牌多元化发展，永远是把双刃剑——用好了，助企业腾飞；用砸了，对企业内损巨大。
    事实上，诸如从手表进军眼镜业的品牌延伸行为，是一种品牌运营的策略，是扩大品牌影响，增值品牌资产，延长品牌周期，满足消费者联想需求的有效手段；在国外腕表界已经逐步成熟，并早有先例，诸如卡地亚、浪琴等国际品牌。”
    陈总还说：“将罗西尼品牌延伸到眼镜，其实是很谨慎的，前期做了大量市场调研。”作为国内领军品牌，同时具有中国名牌和中国驰名商标等荣誉称号，罗西尼在打开眼镜市场方面潜力无穷。借助罗西尼表现有的平台和品牌影响力，进入新的行业或产品后，传播快速，商业风险减小，并可使品牌资源最大化，尤其是手表和眼镜在业内一直被视为“孪生兄弟”，二者在销售渠道、技术，特别是品牌上，有着极强的相关性。
   我们得知，罗西尼手表目前在国内拥有近1000家销售网点。ROSSINI眼镜销售基于现有的手表网络，以大城市为中心进行辐射，逐步深化眼镜销售网络……而这些正是发展罗西尼眼镜的资源优势。
    不过，如何赢得消费者，光靠品牌和旧有渠道显然不够。
    据陈总介绍，ROSSINI眼镜现已陆续开发上市“商务至尊、都市丽人、个性先锋、无框视界”等系列产品，精准定位于社会精英消费人群，最大限度满足系列定位人群全方位的高品质生活需求，其产品不仅保持了罗西尼“简洁、高贵、典雅、流畅”在设计风格、设计理念和品质上的一致性，又与同档次的其他产品相比时，性价比更胜一筹。
渠道架设：未来终需自建
    按眼镜业内人士的观点——在中国做市场，必须具备很好的营销体系，特别是渠道方面；如果没有渠道，再好的品牌、再好的产品也无法有效到达消费者手里，企业也无法谈及健康发展。诸如国内知名的眼镜经销宝岛眼镜等，由于已构建起庞大的销售渠道，因此在与眼镜供应商议价时，他们占据了一定的优势。
    对于正在眼镜新领域探索前进的罗西尼而言，渠道的拓展与建设显得颇为重要。过去一年里，罗西尼眼镜公司已经与多家眼镜经销商合作，通过经销及代销的方式，已在广东、福建、浙江、湖北、辽宁、陕西等15个省市设立80多个专业销售服务平台。且ROSSINI眼镜正在积极筹备进驻被视为国内标杆市场的首都北京。
    据陈总介绍，公司目前正积极与北京、上海两地的知名眼镜经销商洽谈；事实上，有很多当地的经销商都曾主动上门联系，但ROSSINI品牌眼镜从诞生之初的高品位定位，使得在渠道拓展的时候，公司大都选择了高品位市场，坚持进入名牌商场、大型连锁眼镜店，使双方成为利益的共同体，形成高品位的市场网络体系，以显示其产品的卓尔不群，始终保持其纯正的名门血统。
    陈总还表示，虽然目前ROSSINI眼镜已实现盈利，但公司将长期致力于市场及渠道的拓展，加强品牌的推广，在必要时候，会发展独立品牌的ROSSINI眼镜行，扩大眼镜品牌影响力，培育忠实客户，不断为客户提供更加精致的产品和更加优质的服务，架设属于自己的品牌营销渠道。